《鬼谷子》

捭阖第一
粤若稽古圣人之在天地间也,为众生之先,观阴阳之开阖以名命物;知存亡之门户,筹策万类之终始,达人心之理,见变化之朕焉,而守司其门户。故圣人之在天下也,自古至今,其道一也。变化无穷,各有所归,或阴或阳,或柔或刚,或开或闭,或弛或张。是故圣人一守司其门户,审察其所先后,度权量能,校其伎巧短长。

夫贤、不肖;智、愚;勇、怯;仁、义;有差。乃可捭,乃可阖,乃可进,乃可退,乃可贱,乃可贵;无为以牧之。审定有无,与其实虚,随其嗜欲以见其志意。微排其所言而捭反之,以求其实,贵得其指。阖而捭之,以求其利。或开而示之,或阖而闭之。开而示之者,同其情也。阖而闭之者,异其诚也。可与不可,审明其计谋,以原其同异。离合有守,先从其志。

即欲捭之,贵周;即欲阖之,贵密。周密之贵微,而与道相追。捭之者,料其情也。阖之者,结其诚也,皆见其权衡轻重,乃为之度数,圣人因而为之虑。其不中权衡度数,圣人因而自为之虑。故捭者,或捭而出之,或捭而内之。阖者,或阖而取之,或阖而去之。

捭阖者,天地之道。捭阖者,以变动阴阳,四时开闭,以化万物;纵横反出,反复反忤,必由此矣。捭阖者,道之大化,说之变也。必豫审其变化。吉凶大命系焉。口者,心之门户也。心者,神之主也。志意、喜欲、思虑、智谋,此皆由门户出入。故关之矣捭阖,制之以出入。捭之者,开也,言也,阳也。阖之者,闭也,默也,阴也。阴阳其和,终始其义。故言“长生”、“安乐”、“富贵”、“尊荣”、“显名”、“爱好”、“财利”、“得意”、“喜欲”,为“阳”,曰“始”。故言“死亡”、“忧患”、“贫贱”、“苦辱”、“弃损”、“亡利”、“失意”、“有害”、“刑戮”、“诛罚”,为“阴”,曰“终”。诸言法阳之类者,皆曰“始”;言善以始其事。诸言法阴之类者,皆曰“终”;言恶以终其谋。

捭阖之道,以阴阳试之。故与阳言者,依崇高。与阴言者,依卑小。以下求小,以高求大。由此言之,无所不出,无所不入,无所不可。可以说人,可以说家,可以说国,可以说天下。为小无内,为大无外;益损、去就、倍反,皆以阴阳御其事。阳动而行,阴止而藏;阳动而出,阴隐而入;阳还终阴,阴极反阳。以阳动者,德相生也。以阴静者,形相成也。以阳求阴,苞以德也;以阴结阳,施以力也。阴阳相求,由捭阖也。此天地阴阳之道,而说人之法也。为万事之先,是谓圆方之门户。

反应第二
古之大化者,乃与无形俱生。反以观往,覆以验来;反以知古,覆以知今;反以知彼,覆以知此。动静虚实之理不合于今,反古而求之。事有反而得覆者,圣人之意也,不可不察。

人言者,动也;己默者,静也。因其言,听其辞。言有不合者,反而求之,其应必出。言有象,事有比;其有象比,以观其次。象者,象其事;比者,比其辞也。以无形求有声。其钓语合事,得人实也。其犹张罝而取兽也。多张其会而同之,道合其事,彼自出之,此钓人之网也。常持其网而驱之。其不言无比,乃为之变。以象动之,以报其心、见其情,随而牧之。己反往,彼覆来,言有象比,因而定基。重之、袭之、反之、覆之,万事不失其辞。圣人所诱愚智,事皆不疑。

故善反听者,乃变鬼神以得其情。其变当也,而牧之审也。牧之不审,得情不明。得情不明,定基不审。变象比必有反辞以还听之。欲闻其声,反默;欲张,反敛;欲高,反下;欲取,反与。欲开情者,象而比之,以牧其辞。同声相呼,实理同归。或因此,或因彼;或以事上,或以牧下。此听真伪,知同异,得其情诈也。动作言默,与此出入;喜怒由此以见其式;皆以先定为之法则。以反求覆,观其所托,故用此者。己欲平静以听其辞,察其事、论万物、别雌雄。虽非其事,见微知类。若探人而居其内,量其能,射其意也。符应不失,如螣蛇之所指,若羿之引矢。

故知之始己,自知而后知人也。其相知也,若比目之鱼;其见形也,若光之与影也。其察言也不失,若磁石之取针;如舌之取蟠骨。其与人也微,其见人也疾;如阴与阳,如阳与阴,如圆与方,如方与圆。未见形,圆以道之;既见形,方以事之。进退左右,以是司之。己不先定,牧人不正,事用不巧,是谓忘情失道。己审先定以牧人,策而无形容,莫见其门,是谓天神。

内揵第三
君臣上下之事,有远而亲,近而疏;就之不用,去之反求;日进前而不御,遥闻声而相思。事皆有内揵,素结本始。或结以道德,或结以党友,或结以财货,货结以采色。用其意,欲入则入,欲出则出;欲亲则亲,欲疏则疏;欲就则就;欲去则去;欲求则求,欲思则思。若(左由右失)母之从其子也;出无间,入无朕。独往独来,莫之能止。内者,进说辞也。揵者,揵所谋也。欲说者务稳度,计事者务循顺。阴虑可否,明言得失,以御其志。方来应时,以合其谋。详思来揵,往应时当也。夫内有不合者,不可施行也。乃揣切时宜,从便所为,以求其变。以变求内者,若管取揵。言往者,先顺辞也;说来者,以变言也。善变者审知地势,乃通于天,以化四时,使鬼神,合于阴阳,而牧人民。见其谋事,知其志意。事有不合者,有所未知也。合而不结者,阳亲而阴疏。事有不合者,圣人不为谋也。故远而亲者,有阴德也。近而疏者,志不合也。就而不用者,策不得也。去而反求者,事中来也。日进前而不御者,施不合也。遥闻声而相思者,合于谋待决事也。故曰:不见其类而为之者,见逆。不得其情而说之者,见非。得其情乃制其术,此用可出可入,可揵可开。故圣人立事,以此先知而楗万物。由夫道德仁义,礼乐忠信计谋。

先取诗书,混说损益,议论去就。欲合者用内,欲去者用外。外内者,必明道数。揣策来事,见疑决之。策无失计,立功建德,治名入产业,曰揵而内合。上暗不治,下乱不寤,揵而反之。内自得而外不留,说而飞之,若命自来,己迎而御之。若欲去之,因危与之。环转因化,莫知所为,退为大仪。

抵巇第四
物有自然,事有合离。有近而不可见,有远而可知。近而不可见者,不察其辞也;远而可知者,反往以验来也。

巇者,罅也。罅者,涧[1]也。涧者,成大隙也。巇始有朕[2],可抵而塞,可抵而却,可抵而息,可抵而匿,可抵而得,此谓抵巇之理也。事之危也,圣人知之,独保其身;因化说事,通达计谋,以识细微。经起秋毫之末,挥之于太山之本。其施外兆萌牙○之谋,皆由抵巇。抵巇之隙为道术用。

天下纷错,上无明主,公侯无道德,则小人谗贼,贤人不用,圣人鼠匿,贪利诈伪者作,君臣相惑,土崩瓦解而相伐射,父子离散,乖乱反目,是谓萌牙巇罅。圣人见萌牙巇罅,则抵之以法。世可以治,则抵而塞之;不可治,则抵而得之;或抵如此,或抵如彼;或抵反之,或抵覆之。五帝之政,抵而塞之;三王之事,抵而得之。诸侯相抵,不可胜数,当此之时,能抵为右。

自天地之合离终始,必有巇隙,不可不察也。察之以捭阖,能用此道,圣人也。圣人者,天地之使也。世无可抵,则深隐而待时;时有可抵,则为之谋;可以上合,可以检下。能因能循,为天地守神。

飞箝第五
凡度权量能,所以征远来近。立势而制事,必先察同异,别是非之语,见内外之辞,知有无之数,决安危之计,定亲疏之事,然后乃权量之,其有隐括,乃可征,乃可求,乃可用。

引钩箝之辞,飞而箝之。钩箝之语,其说辞也,乍同乍异。其不可善者,或先征之,而后重累;或先重以累,而后毁之;或以重累为毁;或以毁为重累。其用或称财货、琦玮、珠玉、壁帛、采色以事之。或量能立势以钩之,或伺候见涧[3]而箝之,其事用抵戏。

将欲用之于天下,必度权量能,见天时之盛衰,制地形之广狭、岨崄之难易,人民货财之多少,诸侯之交孰亲孰疏,孰爱孰憎,心意之虑怀。审其意,知其所好恶,乃就说其所重,以飞箝之辞,钩其所好,乃以箝求之。

用之于人,则量智能、权财力、料气势,为之枢机,以迎之、随之,以箝和之,以意宣之,此飞箝之缀也。用之于人,则空往而实来,缀而不失,以究其辞,可箝而从,可箝而横,可引而东,可引而西,可引而南,可引而北,可引而反,可引而覆,虽覆能复,不失其度。

忤合第六
凡趋合倍反,计有适合。化转环属,各有形势,反复相求,因事为制。是以圣人居天地之间,立身、御世、施教、扬声、明名也;必因事物之会,观天时之宜,因知所多所少,以此先知之,与之转化。

世无常贵,事无常师;圣人无常与,无不与;无所听,无不听;成于事而合于计谋,与之为主。合于彼而离于此,计谋不两忠,必有反忤;反于是,忤于彼;忤于此,反于彼。其术也,用之于天下,必量天下而与之;用之于国,必量国而与之;用之于家,必量家而与之;用之于身,必量身材能气势而与之;大小进退,其用一也。必先谋虑计定,而后行之以飞箝之术。

古之善背向者,乃协四海,包诸侯忤合之地而化转之,然后求合。故伊尹五就汤,五就桀,而不能有所明,然后合于汤。吕尚三就文王,三入殷,而不能有所明,然后合于文王,此知天命之箝,故归之不疑也。

非至圣达奥,不能御世;非劳心苦思,不能原事;不悉心见情,不能成名;材质不惠,不能用兵;忠实无真,不能知人;故忤合之道,己必自度材能知睿,量长短远近孰不如,乃可以进,乃可以退,乃可以纵,乃可以横。

揣篇第七
古之善用天下者,必量天下之权,而揣诸侯之情。量权不审,不知强弱轻重之称;揣情不审,不知隐匿变化之动静。 何谓量权?曰:度于大小,谋于众寡;称货财有无之数,料人民多少、饶乏,有余不足几何?辨地形之险易,孰利孰害?谋虑孰长孰短?揆君臣之亲疏,孰贤孰不肖?与宾客之智慧,孰多孰少?观天时之祸福,孰吉孰凶?诸侯之交,孰用孰不用?百姓之心,孰安孰危?孰好孰憎?反侧孰辨?能知此者,是谓量权。

揣情者,必以其甚喜之时,往而极其欲也;其有欲也,不能隐其情。必以其甚惧之时,往而极其恶也;其有恶者,不能隐其情。情欲必出其变。感动而不知其变者,乃且错其人勿与语,而更问其所亲,知其所安。夫情变于内者,形见于外,故常必以其者而知其隐者,此所以谓测深探情。

故计国事者,则当审权量;说人主,则当审揣情;谋虑情欲,必出于此。乃可贵,乃可贱;乃可重,乃可轻;乃可利,乃可害;乃可成,乃可败;其数一也。故虽有先王之道;圣智之谋,非揣情隐匿,无可索之。此谋之大本也,而说之法也。常有事于人,人莫能先,先事而生,此最难为。故曰:揣情最难守司。言必时其谋虑。故观○飞蠕动,无不有利害,可以生事美。生事者,几之势也。此揣情饰言,成文章而后论之也。

摩篇第八
摩者,符也。内符者,揣之主也。用之有道,其道必隐。微摩之以其索欲,测而探之,内符必应;其索应也,必有为之。故微而去之,是谓塞○匿端,隐貌逃情,而人不知,故能成其事而无患。

摩之在此,符之在彼,从而用之,事无不可。古之善摩者,如操钩而临深渊,饵而投之,必得鱼焉。故曰:主事日成,而人不知;主兵日胜,而人不畏也。圣人谋之于阴,故曰神;成之于阳,故曰明,所谓主事日成者,积德也,而民安之,不知其所以利。积善也,而民道之,不知其所以然;而天下比之神明也。主兵日胜者,常战于不争不费,而民不知所以服,不知所以畏,而天下比之神明。

其摩者,有以平,有以正;有以喜,有以怒;有以名,有以行;有以廉,有以信;有以利,有以卑。平者,静也。正者,宜也。喜者,悦也。怒者,动也。名者,发也。行者,成也。廉者,洁也。信者,期也。利者,求也。卑者,谄也。故圣人所以独用者,众人皆有之;然无成功者,其用之非也。

故谋莫难于周密,说莫难于悉听,事莫难于必成;此三者唯圣人然后能任之。故谋必欲周密;必择其所与通者说也,故曰:或结而无隙也。夫事成必合于数,故曰:道、数与时相偶者也。说者听,必合于情;故曰:情合者听。故物归类;抱薪趋火,燥者先燃;平地注水,湿者先濡;此物类相应,于事誓犹是也。此言内符之应外摩也如是,故曰:摩之以其类,焉有不相应者;乃摩之以其欲,焉有不听者。故曰:独行之道。夫几者不晚,成而不拘,久而化成。

权篇第九
说者,说之也;说之者,资之也。饰言者,假之也;假之者,益损也。应对者,利辞也;利辞者,轻论也。成义者,明之也;明之者,符验也。(言或反复,欲相却也。)难言者,却论也;却论者,钓几也。

佞言者,谄而干忠;谀言者,博而干智;平言者,决而干勇;戚言者,权而干信;静言者,反而干胜。先意承欲者,谄也;繁称文辞者,博也;纵舍不疑者,决也;策选进谋者,权也;他分不足以窒非者,反也。

故口者,机关也;所以关闭情意也。耳目者,心之佐助也;所以窥间见奸邪。故曰:参调而应,利道而动。故繁言而不乱,翱翔而不迷,变易而不危者,(者见)要得理。故无目者不可示以五色,无耳者不可告也五音。故不可以往者,无所开之也。不可以来者,无所受之也。物有不通者,圣人故不事也。古人有言曰:“口可以食,不可以言”者,有讳忌也。众口烁金,言有曲故也。

人之情,出言则欲听,举事则欲成。是故智者不用其所短而用愚人之所长;不用其所拙而用愚人之所工;故不困也。言其有利者,从其所长也;言其有害者,避其所短也。故介虫之捍也,必以坚厚;螫虫之动也,必以毒螫。故禽兽知用其长,而谈者亦知其用而用也。故曰:辞言有五:曰病、曰恐、曰忧、曰怒、曰喜。病者,感衰气而不神也。恐者,肠绝而无主也。忧者,闭塞而不泄也。怒者,妄动而不治也。喜者,宣散而无要也。此五者精则用之,利则行之。

故与智者言,依于博;与博者言,依于辨;与辨者言,依于要;与贵者言,依于势;与富者言,依于高;与贫者言,依于利;与贱者言,依于谦;与勇者言,依于敢;与愚者言,依于锐;此其术也,而人常反之。是故与智者言,将以此明之;与不智者言,将以此教之;而甚难为也。故言多类,事多变。故终日言不失其类,而事不乱;终日不变,而不失其主。故智贵不忘。听贵聪,辞贵奇。

谋篇第十
凡谋有道,必得其所因,以求其情;审得其情,乃立三仪。三仪者,曰上、曰中、曰下,参以立焉,以生奇;奇不知其所壅;始于古之所从。

故郑人之取玉也,载司南之车,为其不惑也。夫度材、量能、揣情者,亦事之司南也。

故同情而相亲者,其俱成者也;同欲而相疏者,其偏害者也;同恶而相亲者,其俱害者也;同恶而相疏者,偏害者也。故相益则亲,相损则疏,其数行也;此所以察异同之分也。故墙坏于其隙,木毁于其节,斯盖其分也。

故变生事,事生谋,谋生计,计生仪,仪生说,说生进,进生退,退生制;因以制于事,故百事一道,而百度一数也。 夫仁人轻货,不可诱以利,可使出费;勇士轻难,不可惧以患,可使据危;智者达于数,明于理,不可欺以不诚,可示以道理,可使立功;是三才也。故愚者易蔽也,不肖者易惧也,贪者易诱也,是因事而裁之。

故为强者,积于弱也;为直者,积于曲也;有余者,积于不足也;此其道术也。

故外亲而内疏者,说内;内亲而外疏者,说外;故因其疑以变之,因其见以然之,因其说以要之,因其势以成之,因其恶以权之,因其患以斥之;摩而恐之,高而动之,微而证之,符而应之,拥而塞之,乱而惑之,是谓计谋。

计谋之用,公不如私,私不如结;结比而无隙者也。正不如奇;奇流而不止者也。故说人主者,必与之言奇;说人臣者,必与之言私。其身内,其言外者,疏;其身外,其言身者,危。无以人之所不欲而强之于人,无以人之所不知而教之于人。人之有好也,学而顺之;人之有恶也,避而讳之;故阴道而阳取之。故去之者,从之;从之者,乘之。貌者不美又不恶,故至情托焉。

可知者,可用也;不可知者,谋者所不用也。故曰:是贵制人,而不贵制于人。制人者,握权也。见制于人者,制命也。故圣人之道阴,愚人之道阳;智者事易,而不智者事难。以此观之,亡不可以为存,而危不可以为安;然而无为而贵智矣。智用于众人之所不能知,而能用于众人之所不能见。既用,见可否,择事而为之,所以自为也。见不可,择事而为之,所以为人也。故先王之道阴。言有之曰:“天地之化,在高在深;圣人之制道,在隐于匿。”非独忠信仁义也,中正而已矣。道理达于此之义,则可于语。由能得此,则可以杀远近之诱。

决篇第十一
凡决物,必托于疑者。善其用福,恶其用患;善至于诱也,终无惑偏。有利焉,去其利,则不受也;奇之所托。若有利于善者,隐托于恶,则不受矣,致疏远。故其有使失利者,有使离害者,此事之失。

圣人所以能成其事者有五:有以阳德之者,有以阴贼之者,有以信诚之者,有以蔽匿之者,有以平素之者。阳励于一言,阴励于二言,平素、枢机以用;四者微而施之。于事度之往事,验之来事,参之平素,可则决之。

王公大人之事也,危而美名者,可则决之;不用费力而易成者,可则决之;用力犯勤苦,然不得已而为之者,可贵则决之;去患者,可贵则决之;从福者,可则决之。故夫决情定疑,万事之基,以正治乱,决成败,难为者。故先王乃用蓍龟者,以自决也。

符言第十二
安徐正静,其被节先肉。善与而不静,虚心平意以待倾损。

右主位。

目贵明,耳贵聪,心贵智。以天下之目视者,则无不见;以天下之耳听者,则无不闻;以天下之心思虑者,则无不知;辐辏并进,则明不可塞。

右主明。

德之术曰勿坚而拒之,许之则防守,拒之则闭塞。高山仰之可极,深渊度之可测,神明之德术正静,其莫之极。

右主德。

用赏贵信,用刑贵正。赏赐贵信,必验而目之所闻见,其所不闻见者,莫不谙化矣。诚畅于天下神明,而况奸者干君。

右主赏。

一曰天之,二曰地之,三曰人之;四方上下,左右前后,荧惑之处安在。

右主问。

心为九穷之治,君为五官之长。为善者,君与之赏;为非者,君与之罚。君因其所以求,因与之,则不劳。圣人用之,故能赏之。因之循理,故能长久。

右主因。

人主不可不周;人主不周,则群臣生乱,家于其无常也,内外不通,安知所闻,开闭不善,不见原也。

右主周。

一曰长目,二曰飞耳,三曰树明。明知千里之外,隐微之中,是谓洞天下奸,莫不谙变更。

右主恭。

循名而为贵,安而完,名实相生,反相为情,故曰名当则生于实,实生于理,理生于名实之德,德生于和,和生于当。

右主名。

转丸第十三
(现已失传)说者,说之也;说之者,资之了。饰言者,假之也;假之者,益损了。应对者,利辞也;利辞者,轮论也。成义者,明之也;明之者,符验也。难言者,却论也;却论者,钓几几。佞言者,诌而于忠;谀言者,博而于智;平言者,决而于勇;戚言者,权而于言;静言者,反而于胜。先意承欲者,诌也;繁称文辞者,博也;策选进谋者,权也。纵舍不疑者,决也;先分不足而窒非者,反也。故口者,机关也,所以关闭情意也。耳目者,心之佐助也,所以窥间奸邪。故曰:“叁调而应,利道而动”。故繁言而不乱,翱翔则迷,变易而不危者,观要得理。故无目者不可示以五色。无耳者,不可告以五音。故不可以往者,无所开之也。不可来者,我所肥之也。物有不通者,故不事也。古人有言曰:“口可以食,不可以言”。讳忌也;“众口烁金”,言有曲故也。

人之情,出言则欲听,举事则欲成。是故智者不用其所短,而用愚人之所长;不用其所拙,而用愚人之所巧,故不困也。言其有利者,从其所长也;言其有害者,避其所短也。故介虫之捍也,必以坚厚。螫虫之动也,必以毒螫。故禽兽知用其所长,而谈者知用其用也。

故曰:“辞言五,曰病、曰恐、曰怒、曰喜、曰忧”。病者,感衰气而不神也;恐者,肠绝而无主也;怒者,妄动而不治也;喜者,宣散而无要也;忧者,闭塞而不泄也。此五者,精则用之,利则行之。故与智者言,依于博;与博者言,依于辨;与辨者言;依于要;与贵者言,依于势;与富者言,依于豪;与贫者言,依于利;与贱者言,依于谦;与勇者言,仍于敢;一愚者言,依于锐。此其术也,而人常反之。是故与智者言,将此以明之;与不智者言,将此以教之;而甚难为也。故言多类,事多变,故终日言,不失其类,故事不乱。终日变,而不失其主 ,故智贵不妄。听贵聪,智贵明,辞贵奇。

却乱第十四
(现已失传)将为肢箧探囊发匮之盗,为之守备,则必摄缄滕,固扃橘,此世俗之所谓智也。然而巨盗至,则负匮揭箧,担囊而趋,唯恐缄滕、扃橘之不固也。然则向之所谓智者,不乃为大盗积者也。故尝试论之:世俗之所谓知故者,有不为大盗积者乎?其所谓圣者,有不为大盗守者乎?

何以知其然耶?昔者,齐国邻邑相望,鸡狗之音相闻,网罟屋州闾乡里者,曷常不法圣人哉!然而,田成子一朝杀齐君,而盗其国。所盗者,岂独其国耶?并与其圣智之法而盗之。故田成子有乎盗贼之。故田成子有乎盗贼之名,而身处尧舜之安,小国不敢非,大国不敢诛,十二代而有齐国。则是不乃窃齐国,并与其圣智之法。以守其盗贼之身乎?

本经阴符七篇
盛神法五龙
盛神中有五气,神为之长,心为之舍,德为之人,养神之所归诸道。

道者,天地之始,一其纪也。物之所造,天之所生,包宏无形,化气先天地而成,莫见其形,莫知其名,谓之神灵。

故道者,神明之源,一其化端。是以德养五气,心能得一,乃有其术。

术者,心气之道。所由舍者,神乃为之化

九窍十二舍者,气之门户,心之总摄也。生受之天,谓之真人;真人者,与天为一。

而知之者,内修链而知之,谓之圣人。圣人者,以类知之。

故人与生一,出于化物。

知类在窍,有所疑惑,通于心术,术必有不通。

其通也,五气得养,务在舍神,此之谓化。

化有五气者,志也,思也,神也,德也。神其一长也。静和者养气,养气得其和。四者不衰,四边威势,无不为存而舍之,是谓神化,归于身谓之真人。

真人者,同天而合道,执一而养产万类,怀天心,施德养,无为以包志虑思意,而行威势者也。士者通达之,神盛乃能养志。

养志法灵龟
养志者,心气之思不达也。

有所欲志,存而思之。志者,欲之使也。欲多志则心散,心散则志衰,志衰则思不达也。

故心气一,则欲不偟;欲不偟,则志意不衰;志意不衰,则思理达矣。

理达则和通,和通则乱气不烦于胸中。

故内以养气,外以知人。养志则心通矣,知人则分职明矣。

将欲用之于人,必先知其养气志,知人气盛衰,而养其气志,察其所安,以知其所能。

志不养,心气不固;心气不固,则思虑不达;思虑不达,则志意不实;志意不实,则应对不猛;应对不猛,则失志而心气虚;志失而心气虚,则丧其神矣。

神丧则仿佛,仿佛则参会不一。

养志之始,务在安己。己安,则志意实坚;志意实坚,则威势不分,神明常固守,乃能分之。

实意法螣蛇
实意者,气之虑也。

心欲安静,虑欲深远。心安静则神明荣,虑深远则计谋成。神明荣则志不可乱,计谋成则功不可间。

意虑定则心遂安,则其所行不错,神者得则凝。

识气寄,奸邪得而倚之,诈谋得而惑之,言无由心矣。

故信心术,守真一而不化,待人意虑之交会,听之候之也。

计谋者,存亡枢机;虑不会,则听不审矣。候之不得,计谋失矣;则意无所信,虚而无实。

无为而求安静,五脏和通,六腑精神魂魄固守不动,乃能内视反听:定志思之,大虚待,神往来。

以观天地开辟,知万物所造化,见阴阳之终始,原人事之政理,不出户而知天下,不窥牖而见天道,不见而命,不行而至。

是谓道知,以通神明,应于无方,而神宿矣。

分威法伏熊
分威者,神之覆也。

故静固志意,神归其舍,则威覆盛矣。

威覆盛则内实坚,内实坚则莫当,莫当则能以分人之威,而动其势如其天。

以实取虚,以有取无,若以镒称珠。

故动者必随,唱者必和,挠其一指,观其馀次,动变见形,无能间者。

审于唱和,以间见间,动变明而威可分。

将欲动变,必先养志伏意以视间。

知其固实者,自养也;让己者,养人也。故神存兵亡,乃为之形势。

散势法鸷鸟
散势者,神之使也。

用之必循间而动。

威肃内盛,推间而行之则势散。

夫散势者,心虚志溢。

意失威势,精神不专,其言外而多变。

故观其志意为度数,乃以揣说图事,尽圆方,齐长短。

无则不散势。散势者,待间而动,动势分矣。

故善思间者,必内精五气,外视虚实,动而不失分散之实。

动则随其志意,知其计谋。

势者,利害之决,权变之威。势败者,不以神肃察也。

转圆法猛兽
转圆者,无穷之计。无穷者,必有圣人之心,以原不测之智,以不测之智而通心术。

而神道混沌为一,以变论万义类,说义无穷。

智略计谋,各有形容,或圆或方,或阴或阳,或吉或凶,事类不同。

故圣人怀此之用,转圆而求其合。

故兴造化者,为始动作,无不包大道,以观神明之域。

天地无极,人事无穷。各以成其类,见其计谋,必知其吉凶成败之所终也。

转圆者,或转而吉,或转而凶,圣人以道先知存亡,乃知转圆而从方。

圆者,所以合语;方者,所以错事。转化者,所以观计谋;接物者,所以观进退之意。

皆见其会,乃为要结,以接其说也。

损兑法灵蓍
损兑者,几危之决也。

事有适然,物有成败。几危之动,不可不察。

故圣人以无为待有德,言察辞,合于事。

兑者,知之也。损者,行之也。

损之说之,物有不可者,圣人不为辞也。

故智者不以言失人之言,故辞不烦而心不虚,志不乱而意不邪。

当其难易,而后为之谋,自然之道以为实。

圆者不行,方者不止,是谓大功。益之损之,皆为之辞。

用分威散势之权,以见其兑威,其机危乃为之决。

故善损兑者,譬若决水于千仞之堤,转圆石于万仞之谿。

持枢
持枢谓春生夏长,秋收冬藏,天之正也。

不可干而逆之。逆之者,虽成必败。

故人君亦有天枢,生养成藏。

亦复不别,干而逆之。逆之,虽盛必衰,此天道人君之大纲也。

中经
中经谓振穷趋急,施之能言厚德之人。救物执穷者,不忘恩也。

能言者,俦善博惠。

施德者依道。

而救拘执者,养使小人。

盖士当世异时,或当因免阗坑,或当伐害能言,或当破德为雄,或当抑拘成罪,或当戚戚自善,或当败败自立。

故道贵制人,不贵制于人也。制人者握权,制于人者失命。

是以见形为容,象体为貌,闻声和音,解仇斗隙,缀去却语,摄心守义。

本经记事者纪道数,其变要在持枢、中经。

见形为容、象体为貌者,谓爻为之生也。

可以影响形容象貌而得之也。

有守之人,目不视非,耳不听邪,言必诗书,行不僻淫,以道为形,以听为容,貌庄色温,不可象貌而得也。如是隐情塞隙而去之。

闻声和音,谓声气不同,则恩受不接,故商角不二合,征羽不相配。

能为四声主者,其唯宫乎!

故音不和,则不悲不是,以声散伤丑害者,言必逆于耳也。

虽有美行盛誉,不可比目合翼相须也。此乃气不合,音不调者也。

解仇斗隙,谓解羸微之仇。斗隙者,斗强也。

强隙既斗,称胜者高其功、盛其势;

弱者衰其负、伤其卑、行其名、耻其宗。

故胜者,斗其功势,苟进而不知退。

弱者闻哀其负,见其伤,则强大力倍,死而是也。

隙无极大,御无强大,则皆可胁而并。

缀去者,谓缀己之系,言使有馀思也。

故接贞信者,称其行、厉其志,言可为可复,会之期喜。

以他人之庶,引验以结往,明疑疑而去之。

却语者,察伺短也。

故多必有数短之处,识其短验之。

动以忌讳,示以时禁。

然后结以安其心,收语盖藏而却之。

无见己之所不能于多方之人。

摄心者,谓逢好学伎术者,则为之称远。

方验之,惊以奇怪,人系其心于己。

效之于验,验去乱其前,吾归诚于己。

遭淫色酒者,为之术音乐,动之以为必死,生日少之忧。

喜以自所不见之事,终可以观漫澜之命,使有后会。

守义者,谓守以人义,探心在内以合也。

探心深得其主也。从外制内,事有系由而随也。

故小人比人,则左道而用之,至能败家夺国。

非贤智,不能守家以义,不能守国以道。圣人所贵道微妙者,诚以其可以转危为安,救亡使存也。


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《易经》简述

《易经》是中国最古老的文献之一,并被儒家尊为“五经”之首;人们一般说上古三大奇书包括《黄帝内经》、《易经》、《山海经》,但它们成书都较晚。《易经》以一套符号系统来描述状态的简易、变易、不易,表现了中国古典文化的哲学和宇宙观。它的中心思想,是以阴阳的交替变化描述世间万物。《易经》最初用于占卜,但它的影响遍及中国的哲学、宗教、医学、天文、算术、文学、音乐、艺术、军事和武术等各方面。自从17世纪开始,《易经》也被介绍到西方。

《易》原有三种版本:《连山》、《归藏》和《周易》[1],《连山》和《归藏》已经失传,一般所称《易经》即源于《周易》发展而来,不过1993年湖北江陵荆州镇(现荆州市郢城镇)出土的王家台秦简《易占》与辑本《归藏》相符,被认为《归藏》古文再现。从甲骨卜辞来看,《易》的核心部分来源一定很古老,商代的数字卦多为六位一组,与《易经》卦象六爻同构,甲骨卜辞有“贞我旅吉”、“利;不利”[2];西周甲骨卜辞有“保贞,宫,吉”、“此由亦此亡,用由逋妾”[3],在《易》的爻辞中都有类似文字,但甲骨文中尚未发现”卦”、”筮”、”蓍”、”或”、”国”等易占应出现的字[4](比如“蓍”,起卦的方法从系辞起才见到)。

《易经》包括狭义的《周易》与《易传》。《周易》分为《上经》三十卦,《下经》三十四卦,相传是依循周文王主编《易》的著述而来,成书大约在西周时期。由于随时代演变,《周易》文字含义到了春秋战国时代已经不便读懂,因此春秋战国时代的人物撰写了《彖传》(上下两篇)、《象传》(上下两篇)、《系辞传》(上下两篇)、《文言传》、《序卦传》、《说卦传》、《杂卦传》等篇章用以阐述、解释《周易》,统称“十翼”,后世又称为《易传》列入《易经》。《易传》相传为孔子所作[5],但也有学者认为是集体创作。马王堆帛书本《周易》与此不同,附的是六篇。

大视野 | 我的朋友王石,以及善与大意的代价

大视野 | 我的朋友王石,以及善与大意的代价

原创 2015-12-21 秦朔 秦朔朋友圈

过去一周,宝万之争演变为2015年中国的超级财经事件,而秦朔朋友圈一直失语,很不寻常。

在好几个群和秦朔朋友圈后台,不少朋友@我,让我发表意见,说现在写王石很容易“100000+”。也有几个朋友劝我不要写,至少现在不要写。他们说宝万之争不是简单事件,很可能旷日持久,在信息不对称情况下贸然动用个人影响力“站队”,未必是理性选择,“况且你和王石那么熟,难保客观性。不写,大不了读者说你漏题;写,说不定读者读出你夹杂私谊,何必呢?”

我选择了沉默。虽然我知道,万科一些管理层也希望我写点什么。

当然我也在做准备。我找了上海财经大学的优秀校友、新华信托前任董事长赵暖,希望他帮我从专业角度做中立性分析。赵暖在“上财”的校友微信群里组织了讨论,并亲自指导东方新华智库的高级研究员做研究,为秦朔朋友圈撰写报告。

我慢慢形成了自己的看法。可是,还是不打算写。

20号中午,我和吴晓波等朋友一起吃饭,晚上要和爱奇艺在万达索菲特酒店开一个Party。席间我说“准备等‘宝万之争’尘埃落定后再写”,吴晓波说,什么都定了,还有什么价值呢?

冥冥之中,我在万达索菲特写王石的这一天,王石也在酒店里。晓波告诉我的。可是,为了保证写作的纯粹性,我没有和王石联系。

这好像是秦朔朋友圈上线后,第一次,我没有做好心理准备、也没有查什么资料,就要动笔了。不过也许是好事,因为全是真实的记忆和真切的心意。无论我说什么,相信王石都能理解。

凡有王石《道路与梦想》这本书的人,可以翻到最后,看看我写的“跋:这个人和这个时代”。那是2005年初,王石到《第一财经日报》艺海大厦我的办公室,我动员他写的。我参与了编辑,把书推荐给“蓝狮子”和中信出版社。书成后,王石希望北京大学的周其仁教授写序,也是我打电话给其仁老师约的。

上世纪90年代入行做新闻,我在房地产方面最早接触的企业家是广州珠江实业的辜学海、深圳万科的王石和香港中海的孙文杰(现在想想是多么幸运的事)。辜学海只是采访关系(前几年他突然打电话给我,谈我过去写的他),孙文杰去中国建筑总公司当总经理后只见过一次(但经常想念他),王石则和我一直保持着紧密联系。他是对我的商业价值观有正面影响的榜样和老师,是能够一起畅谈政经大事和家国情怀的朋友,更是我的兄长,感觉像家人一样。

前几年每次在上海见面,一般是晚饭后,他和在广州的王太通电话,都会说“我和秦朔在一起”。我没见过王太,只听王石说过她喜欢《南风窗》。王太在美国不幸遭遇车祸,在广州动了几次手术,王石非常操心。他和我一起坐车,看我不系安全带,就会立即让我扣上,因为王太就是没有系安全带出事的。

自打早年万科股改、王石放弃股权后,他就注定了此生上不了富豪榜。但是,曾是中国首富的碧桂园杨国强,见到王石也是喊王大哥,而且发自内心地尊重。那是好几年前的一个大年初一,中午,在增城凤凰城酒店,杨国强通过我约王石吃饭,探讨管理和用人问题。下午,王石就去四川登山了。王石,不是通过个人财富,而是通过万科这个中国新兴企业的杰出样板,通过他的思想、生命燃烧方式、以及对现代价值观的不妥协坚持,在中国房地产业赢得了“他说第二,无人称首”的大哥大地位。

时间到了2013年9月,我参加联合国的一个可持续发展论坛,事先和王石联系,刚好他在纽约。他约我到中央公园附近的文华酒店餐叙,外面一窗灯火,桌上几碟西餐,这是他去哈佛读书后我们第一次相见。那也是我第一次见到田朴珺。她用流利的英文点菜,讲她在纽约电影学院背古典英文的莎士比亚作品的艰难。而我最触动的一件事,是她说到学校报到时,因为在北京处理公司紧急事务迟了两天,接待她的美国人撇着嘴说:“知道这些中国人想什么。”意思是中国学生都想留在美国,所以总会耍些手腕。田朴珺怒了,为这事找律师,1000美元一小时,写了律师函,要对方道歉,甚至想起诉学校。事情最后以田朴珺的胜利告终。

我是从不问企业家个人隐私的媒体人,哪怕再熟,也不问。但那天晚上要离开时,田朴珺去洗手间补妆,我忍不住用手搂住王石,问了一句:“是不是很幸福?”他回答:“当然。”

等我们下了电梯,因为方向不同要各走各路时,王石说,也没什么事,送送你吧。我住在麦迪逊广场花园附近的火车站,他们陪我在寒风中走了几十条街。中间田朴珺说,你们合个影吧,就给我们拍了几张。

说这些,不是要炫耀什么。如果是自炫之人,不会有什么企业家和我做朋友,不是一天两天,是三年五年,十年二十年。

说这些,是希望大家不要再拿王石的个人隐私作为讨论材料。我希望王石好好的,王太好好的,小田好好的。人家的事自有道理,自有解决之道。我不忍心看着自己的大哥受这样的语言伤害。

在文华酒店餐叙后,我在《第一财经日报》发表了《对话王石》一文(文字整理者是第一财经在纽约的实习生袁艺铭),其中有王石这样一段话:

“未来就在我们身上,企业家不要去抱怨,不要用移民的办法应对社会的不确定,企业家精神很重要的一个方面就是冒险。如果我们都移民出去,企业家的作用也就消失了。滔滔江水是一股一股的溪流汇集而成的,中国的未来应该是民主、公平、正义、光明的,我们就像涓涓流水那样,要从自己、从自己的企业做起,如果自己不这样做,总是指望上面去改,那是没有希望。”

因为电脑上不了网,我是用手机搜索到这篇文章,当我抄下这段文字时,我泪流满面。

万科会不会失去王石,我不知道。我希望的是,中国不要失去他。

关于“宝万之争”的客观专业分析,今天秦朔朋友圈发表的《腻味了“万宝”的八卦,该听听400位金融行家的理性判断》已经给大家提供了。这篇8000字的报告我看了三遍,它对得起读者朋友。

我想跳出“宝万之争”,谈谈王石和万科对房地产和中国商业的价值与意义。

房地产的重要性和跟我们每个人的关联性不用再说。它是中国积累财富最巨最快的行业,是绝大多数地方政府数一数二的财源,是和政府关联度最高、受政策影响最大、审批环节最多的行业,它有太多传奇辉煌,给我们的生活带来了太多福祉,但也有太多哀伤心痛、太多腐败糜烂。我经常觉得奇怪:一个这么大的超级行业,你去搜索一下那些整天牛皮哄哄或偷偷摸摸的房地产富豪们历年说的话,有几句和我们学过的MBA、EMBA的知识相关?都是政策、土地、面包面粉一类,似乎这个行业不需要现代管理,不需要核心竞争力,不需要企业文化,就是地地地,钱钱钱,官员官员官员的审批审批还是审批!房地产是生命的栖息地、工作的活动场、创造与承载财富的空间载体,本应充满对生命的敬重和尊严,但在我们的大量建筑空间里,又有多少对生命的不敬和马虎,似乎建设的目的不是为了延续(last)而是为了重建(rubuilt)?!

我不掩饰对王石和万科的偏好,最根本的原因就在于,他们满足了我作为一个读书人,内心深处永不磨灭的对商业中的真善美和文明的向往。不是说万科无可挑剔,也不是说样样都无懈可击,而是说,王石和万科在这样的历史场域里,在这么漫长的时间考验中,始终坚持了一些最基本的商业伦理和理性逻辑,始终走在阳光道路上。看看和000002(万科深圳上市代码)同时期的那些房地产公司代码,有几个能走到今天?

大概是1997年前后,有一次跟王石聊起君安证券,他说:“在股市里赚人家的钱,赚得再多,都不是我想要的,我盖房子,赚钱再少也有个东西,人们可以住在里面生活,就像一块碑,将来人家可以说,哦,那是王石他们做的。”王石对股市的运作不感兴趣,也许与1994年春天著名的“君万之争”有关(君安证券代表万科部分股东向万科管理层提出“改革倡仪”,包括优化万科的产业结构、改组董事会等,类似西方的“委托书争购”,后以和解告终),但更重要的,我想还是价值观的问题。王石和万科相信,就整个行业而言,房地产当然有靠权钱交易获利、靠机会主义获利、靠捂地后的资产重估获利的那一面,谁都不能说自己百分百清纯,但是,不靠这些,靠扎扎实实做企业,也一定是可以成功的。而从长距离看,只有这样的企业才能真正成功,持久成功。他们这样一做就是30年。

多年前,王石曾经跟我讲过两个故事。一个是,早期万科和金田等公司竞争的时候,万科“不识做”,从政府那里拿不到好地,拿到同样的地要比人家贵很多,可是,压力之下,反过来促使万科在规划、物业管理上下工夫,把产品做好了,品牌叫响了,于是每个平方比附近的项目可以多卖1000块钱。另一个例子,深圳市前副市长、主管城市建设多年的王炬被抓,地产界人心惶惶,被叫去谈话的不少,有的逃之夭夭。有人问王石,你怎么还在这儿溜达,没事?王石说:“我做了十几年,就敢说这句话,我没有行过贿。”

万科的存在证明了,房地产,尽管有太多的灰黑阴暗的“中国特色”,但总的来说,依然是一个按照市场经济规律运行的行业。因为消费者是理性的,政策也是逐步规范的。例如,上世纪90年代初深圳那些拥有不少优良土地资源、上市圈得大笔资金的国企,或因被套惠州淡水,或因多元化乱投资作怪,早都烟消云散。而万科始终在可持续地发展。这不仅来自它的专业能力,也来自它始终坚持规范经营所产生的一种特殊气质和力量。在其他一些行业,这种力量也许很平常,但在房地产,只要你去计算一下有多少官员栽倒在土地批租、项目审核、规划报建、工程建设、配套服务、金融支持、税费减免、鉴证落户等所有“腐败的高危地区”,只要你随便问一个发展商经过了多少曲曲折折才从此岸游到彼岸(任何一个部门搞不掂都不行),你就知道,坚持规范经营并不容易。

王石姓王,他的大哥级气质也让他像个王。而万科,姓善。

善者长,善者久,但善者也有代价。纯粹从经济学角度看,就是它的效率还不够高。你凡事求规范,不像有的发展商,没有证照也敢施工,下违规通知书照样我行我素,那你的时间成本就高;你是职业经理人体制,职业经理人是“风险中性者”,不会冒进,不会像杨国强、朱孟依那样严控成本,你的生产成本就高;你不会通过“台底交易”拿地,那你的土地成本也高。这样,在外界看来,就会有一种印象,万科好是好,但是还没有发挥出应有的效率,如果机制更靠近民企,可能发展得更好。N年以来,想成为万科的第一大股东的民企有多家,他们的想法就是,“万科的牌子,加我的机制和土地成本优势,会有更大成功”。

但事实不是这么简单。债市的眼睛是雪亮的,万科资金成本很低。某个民企,在某个阶段某个市场可以胜过万科,但长周期、长距离竞赛,出问题的可能性比万科高很多。

拿些万科的股权不难,改组万科董事会、管理层不难,改组后优化业绩也不难(君安证券当年的不少建议万科后来都采纳了),难的是,你能不能坚持万科精神、万科规范,如果不能,成功可能是短期的。善是万科的灵魂,善就是走正道,走阳关道,如果你有杂念,如果你只是想赚钱,很可能的结果是,拿了今天的万科,失了明天的万科。

对整个中国商业来说,这也是一个关键时刻。就是我们应该如何平衡商业绩效和商业之善。

因为善,王石放弃了股权,这是今天困境的根源。但是,如果不放弃,不是职业经理人体制,王石控股的万科能走到今天?!

因为善,也相信善,王石郁亮们没有走“控制权回报”之路。他们的薪水是很高,但是他们没有任何私相授受的关联生意,没有“外快”。他们没有制度性地真正想过,如何保证他们的控制权。控制,是为了延续万科文明,这没有什么好非议的。

因为善,也得到了善报,王石相信,没有谁会去打他的注意,万科不会主动对他说“bye bye”。

在我看来,这都是善的代价,善的拖累。如果相信“人性恶”,如果相信“产权,至少是投票权,才是自我保护之源”,如果早作打算,以王石的地位和郁亮的财技,他们今天不会这样被动。

让王石、郁亮走开,万科的未来会更好些吗?中国的商界会更好些吗?如果最后的结局是这样,对于万科这个在行业里对社会具有最高的“正外部性”,在善良商道、阳光商道之路上走得最透明、最无畏、最健康的公司,是一个公平的选择吗?如果是这样,我们每个人,每个生命中“择善固执”的人,又将如何理解命运,以及命运的捉弄?!

未来,当我们回看资本浪潮忽高忽低飞翔的2015年,我相信一定会给它一个类似这样的标记:2015是中国经济金融化、资产证券化、要素自由化、融资直接化、并购普遍化、投资国际化的里程碑。它不是十多年前“德隆式整合”的资本回归,不是上世纪80年代美国那种发行垃圾债券、进行行业并购的21世纪的中国版本,而是一系列新的时代变化下,金融力量崛起,资本话语崛起,财富大爆炸,要重构整个商业,无论线上还是线下,要改写传统格局,无论你是不是昔日的老大。

我在最近的一系列文章中提出,希望中国进入以“企业家创新精神”代替“富豪机会主义”的“好人赚钱时代”。我还有一个希望,中国进入用“好的资本”代替“权贵资本”、“投机资本”、“套利资本”,从而驱动中国创新转型的“良心资本时代”、“善良资本年代”。可能有人说,资本哪有标签?!那么你去看看巴菲特,看看立足中国的高瓴资本,你就会明白,金融自有王道,投资自有王道,这个王道,就像高瓴资本的创始人张磊先生最近在乌镇对我所说的,“要相信美好的东西,纯粹的东西,扎扎实实专业研究的东西,要投资于价值,投资于未来,投资于人才,真正的投资家同样需要企业家精神,他们只是碰巧成为(happened to be)了投资家。”

我希望也呼吁,企业家一端的“好人赚钱”,投资端的“良心资本”,双方能够良性互动,实现“共生主义”,共同开创大场面,帮助中国经济实现转型升级优化的历史超越。这个过程不是放弃商业利润原则,而是要扬弃机会主义的商业原则,唯利是图的商业原则,尔虞我诈的商业原则,不计社会成本的商业原则。

刚刚去世的诺贝尔经济学奖得主诺斯说过,“中国经济比较关键的问题在于如何找到人与人之间交易关系更有效的演进途径”。他说中世纪的欧洲之所以能发展出世界贸易和非人格化的交易规则,与他们发展起来“保护个人产权、公正的司法和有效的执行这三样东西”,从而让个人之间的交换的代价大大降低这样一套制度体系是分不开的。无论是“好人赚钱时代”还是“良心资本时代”,都需要政府、社会、公民等方方面面的努力。我们不是中国经济复兴的旁观者,我们是其中的一份子。

在这篇你可能读的已经疲倦的文章的最后,让我给出我对“宝万之争”各方的直接评论和建议:

【给王石、郁亮】今天的“宝万之争”,虽然总体是善的代价所致,但也是大意的代价。善,也不应该大意。N年以来,房地产的日子太好过了,赚钱太容易了,没有多少房地产商不赚钱。万科是不是也多多少失去了马化腾式的惊悚(担心被某个新技术颠覆),马明哲式的在伤痛后继续奋起的韧性,任正非式的被美国市场驱逐、只能走向亚非拉欧的顽强?!惶者生存,惊悚者生存,万科是不是有点像“温水青蛙”?万科今天的一些困难,固然是善的代价,但是,有没有企业家精神遗失的原因?至于那些制度性结构性的深层次问题,是不是也因为没有人敢挑战王石、连他的好朋友也为了面子而不挑战,所以被遮蔽?比如,冯仑兄讲其他人的故事,都是嬉笑怒骂皆成文章,唯独在王石面前总是“学习万科好榜样”,这到底是好还是不好?(如果说错了,请冯仑兄原谅)王石不是神,他也一定有误区和盲点,我们一些朋友私下也说过,但我们有没有提醒过他?我们今天叹息,甚至我这样比较不坚强的人还要落泪,我们早干什么去了?王石他自己也不需要成为神!

【给姚振华】我与姚先生素昧平生,从未来往。但我一向尊重华南理工大学走出的企业家群体(限于篇幅,恕不一一列名),相信你是有企业家精神的人。我与潮汕富豪也有交道,他们顽强拼搏的精神我很钦佩。当年在黄光裕办公室看到“商者无域”的横幅和一只鹰的形象,这大概就是潮汕商人的气质。但最近我第一次去汕头,这个满街粤D车牌之地,今天的面貌比我家乡河南的省会郑州要差很多很多,不知道是怎么落实小平同志的特区战略的?从我粗浅的理解看,封闭性(只用自己人)、投机性(赚钱至上)、保守性(学习新知识迟钝)是潮汕商人亟待超越的障碍,而政商关系的清洁化则是潮汕商人上台阶的关键。希望你是新时代潮汕企业家的代表,而不是以成为某某首富为念。

【给万科股东】建议王石出任万科董事会终身荣誉主席,设立一项特别公益基金,让王石先生彻底离开经营,而专注于对中国商业文明更有价值的公益实践和知识普及,从万科的王石真正走向社会的王石、中国的王石,对于王石的薪酬待遇由董事会根据他的独特贡献给予特别安排,决不能“人走茶凉”;建议郁亮出任万科董事会主席,他从1999年万科的20多亿销售额领导公司做到今天的2200亿,没有非分之想,是他的江苏老乡周恩来式的优秀企业家。他已经要50岁了,完全具备了从更宏观的角度领导万科的德与才,他对于制度的钻研和财务的精通也有利于万科新的飞跃;建议万科在内部选拔70后、乃至75后的优秀年轻人担任万科总裁(或者执行总裁,简短过渡),用更新、更强、更有激情的精神,领导万科优化自身的生命力,创造一个活性化的新万科。

我是个中庸主义者,中庸的精神是“共生主义”,而不是排他主义、共死主义。我不愿意看到非此即彼、不共戴天的“宝万之争”,万科是宝,以万为宝,和谐共生,超越创新,是我的愿望。

如果说“宝万之争”是年度商业贺岁片,那是我看得最难受、落泪最多的一部大片。但是此刻,我想到圣经中的那句话,我只怕配不上这样的痛苦。

王石应该为中国继续做更大的事业,更新的事情。痛苦之后,他生命中的新时代可能刚刚开始。

我乐见王石的新时代,郁亮的新时代,万科的新时代,姚振华的新时代。基于商业文明和企业家精神的共生主义,是理想的选择。而我全部的努力,就是为了让中国商业文明和真正的企业家精神,在中国乃至世界的话语空间,高高飘扬。

共生主义的中国商界,它才让我们骄傲,让我们自豪。

王石仍然是一座金矿,我相信他的不屈不挠,我相信从他的生命土壤里,从无声无息的地球怀抱,必定能往上涌出生命之流、力量之流。今天,在他困难的时刻,让我们安静一些,让我们为他加油!

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原文见:http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA3ODI5NDg0Mw==&mid=403248199&idx=1&sn=ac7601c9f7c96756b9e161aa2de8b302&scene=1&srcid=1221Te1HIQ0TkBGQnsMODUKM#wechat_redirect

民企就是野蛮人?卖菜的就不配控股万科?

2015-12-19 宏图 宏图说金融

本文为原创,作者宏图,北京大学毕业,10年证券风投经验,资深投资人。搜狐自媒体原创作家,了解金融从这里开始,给你最干货、最及时的财经政解。版权所有:公众号hongtushuo,欢迎转载、转发!

万科终于停牌了,为什么停牌,因为王石昨天表态,宝能是野蛮人,王石我不喜欢你。今天万科继续涨停,机构继续大规模扫货。宝能系继续增持,丝毫不被王石的口气吓到,展现出一副一览众山小的境界。

针对媒体对宝能系杠杆收购万科股权一事的关切,证监会新闻发言人张晓军18日表示,市场主体之间收购、被收购的行为属于市场化行为,只要符合相关法律法规的要求,监管部门不会干涉。

从昨晚王石表态到今天,大量的文章刷满了宏图的朋友圈,无非就是宝能系是民营企业,没爹没娘的,不是好孩子,我万科大把高级人才,凭什么你来当老大。

不过事实是怎样呢?

姚振华是正宗的985&211工程大学毕业的,王石是三本学院!他身上有潮汕人的亮点,没背景只有拼能力和拼命;反观王石老丈人可是改革开放时期广东省副书记,成功后休妻纳妾秀恩爱;拿一本外国人的书暗指人家是野蛮人,姚明明是华工毕业的,媒体老说他卖菜干嘛?

看了王石的讲话,宏图也想一吐为快。

首先,王石作为一个职业经理人,是没有资格去评论谁当大股东合适,谁当大股东不合适,越界了。股东之争,是华润和宝能之争,王石仅仅是作为一个职业经理人,评论谁做股东合适谁做股东不合适,就是没整明白自己的身份,套用当前一句时髦的话,叫妄议。

其次,为什么民营企业就不能收购万科,只有华润才配做你爸呢?宝能这次花了大价钱,买了万科的股票,对于广大中小股东来说,是一件值得高兴的事情,因为终于有一个出钱出力的主子来了。反观华润,除了利用之前国家给的大量现金和土地做了赚了大把钱,没为万科出过什么力,唯一做的,就是分钱,卖股票。如果说人家出钱在市场上卖股票这么公开透明的事情都是一种大逆不道的话,那华润的前任宋林董事长干的事情,真不知道怎么用信用这个词来衡量了。

再次,民营企业作为当前活跃国家经济的支柱力量,必须予以保护。应当说,这次宝能收购万科,对于中小股民切身利益,对于国家的法律道德建设,对于资本市场制度建设都是大有裨益的,这也充分展示出民营企业敢于担当,敢为人先的作风,是我们值得称赞的,而不是想王石所言,宝能就是一个土八路,根本不配我去跟你见面聊天,我只愿意见香港的某董事,香港的某名流,典型的一副瞧不起人家民营企业的样子,君不见香港的那些名流,有多少50年前也是干工厂出来的土八路,君不见王石你自己之前也是特区的一个小兵。

最后,我们讨论下王石的这次停牌。

王石终于停牌了,因为华润不会在二级市场上去帮王石,王石现在来了一个非公开发行,资本市场都是有规矩的,非公开发行最关键的就是发行对象和股东大会的表决权。

宏图判断,这次王石应该是董事会确定认购对象,引进友军,锁定三年。

宏图判断,发行对象肯定是王石认为靠谱的自己人了。价格直接锁定过去二十个交易日的价格的90%。(这也太欺负中小股民了,凭什么你的自己人就可以拿到这么便宜的股票,凭什么我就不行啊)

宏图判断,因为股东大会的表决需要关联方回避,所以这次应该不会引进华润作为董事会选定的投资人,否则股东大会华润不能投票,宝能肯定把方案给否了。

宏图判断,就算是找了别的友军来给王石站台,宝能一样会把这个方案给否了,因为宝能不可能让别人半价买进股票,同样,中小股东也会把方案给否了,因为中小股东也不同意别人半价买进股票。

宏图判断,民营资本总将控制万科,卖菜的,终将做大股东!

计算法律学概要 Computational law (or legal computing)

Computational law (or legal computing) is a branch of law concerned with the study of formal representations and automated reasoning with laws (governmental regulations, business rules, and contracts) in electronically mediated domains.[1] Like other disciplines in computational science, computational law is concerned with quantitative modeling and analysis techniques, e.g., by using computers to analyze and model legal issues. Many of the techniques used in computational law are taken or derived from techniques in the domains of natural language processing and big data analysis. Analysis techniques also include legal visualization techniques.

Linux基金会联合各行业领袖推进区块链技术

Linux-Foundation

北京时间2015年12月17日, 非营利组织Linux基金会宣布了一项新的合作计划,旨在推动前沿的区块链技术。该项目将开发一个企业级的开源分布式账本框架,目的是让自由开发人员专注于建设强大的特定行业应用、平台和硬件系统,以支持商业交易。

早期的参与者包括埃森哲、澳新银行、思科、CLS、Credits、德意志交易所、数字资产控股(DAH)、DTCC、富士通、IC3、IBM、英特尔、摩根大通、伦敦证券交易所集团、三菱UFJ金融集团(MUFG )、R3、道富银行、SWIFT、VMware以及富国银行。

很多创始成员已进行了大量的研究和开发工作,探索行业的区块链应用。 IBM将为这个开源社区贡献其现有的数万行代码,以及相应的知识所有权。数字资产控股公司(DAH)将贡献“Hyperledger”品牌,作为该项目的名字,还包括企业级的代码和开发者资源。R3则贡献一个新的金融交易体系架构,用于满足其全球银行成员和其他金融机构的需求。这些技术贡献,以及其他参与该项目的公司,几周内会由技术指导委员会负责详细审查。

区块链是一种用于记录和验证交易的数字技术。这种分布式账本是一种永久的,安全的工具,可以用于创造具有成本效益的业务网络,而不需要集中化的控制点。有了分布式账本,几乎任何有价值的东西都可以被跟踪和交易。这一新兴技术的应用,对企业而言展示了巨大的潜力。例如,它允许证券在几分钟内就可以完成结算,而不需要几天。它也可以用来帮助企业管理货物的流动以及相关付款,或使制造商能够和原始设备供应商和监管机构共享生产日志,降低产品的召回。

“分布式账本正准备改变广泛的行业,从银行业、航运业到物联网,等等,” Linux基金会执行董事Jim Zemlin说,“区块链作为一种早期阶段,拥有能力改变我们的生活和业务方式的高度复杂技术,它需要一个跨行业的开源协作计划,以促进这种技术的使用。”
目前,分布式账本系统正在各行各业中被建立,但是要实现这种新兴技术的承诺,一个能够支持多行业参与者的开源和协作式的开发战略,将是必需的。这种类型的共享或者外部研究与发展(R&D),已被证明能够提供数十亿美元的经济价值(译者注:指比特币项目,但Linux基金会一字未提比特币)。

有关该项目以及如何参与到这项工作的更多信息,可以访问:https://blockchain.linuxfoundation.org/

相关参加者的点评

埃森哲
“分布式账本技术将通过摆脱现有昂贵和低效的系统,解开资本市场以及更为广泛金融服务行业的全‘数字化’潜力,” 埃森哲金融服务董事总经理David Treat表示,“旅程的关键将是制订一个标准以及共享平台,能够让跨行业的参与者共享利用。这个开放式账本项目,对于这个过程而言是一个巨大的进步,我们很高兴能够成为其中的一员。”

澳新银行
澳新银行首席技术官Patrick Maes表示:“很高兴我们能够确认参与这个开放式账本项目,因为我们认识到,目前还没有一个行业公认的,适合银行业的企业级区块链框架。我们会努力学习并探索,和生态系统中的合作伙伴一起为发展一个全球框架做出贡献,澳新银行在这方面具有独特的地位,因为我们的业务遍及34个市场。”澳新银行的支付转换总经理Nigel Dobson说,他认为参与该项目是一个契机,“我看到了显著的潜在机会,未来能够改善我们的用户体验,并有可能解决真正的业务挑战,最初的应用是在支付,尤其是银行代理业务。”

思科
“这个开放式账本项目,是各行业建立企业级区块链技术的一个关键转折点,它的主要贡献,是为各行业实现一个围绕区块链技术的开放式开发者社区,这是伟大的,所以有很多同事已经加入了这个社区,并支持推动整个互联网社区的前进,“ 思科系统高级副总裁兼首席架构师戴夫·沃德表示。

CLS
“CLS很高兴能够参与这个项目,希望能够规范和推进分布式账本技术,” CLS首席执行官David Puth表示。
Credits

Credits
“分布式账本技术正迅速成为最令人兴奋的领域,” Credits首席执行官兼创始人Nick Williamson表示,“这个开放式账本项目,将有助于降低炒作周期带来的噪音,为这一新兴产业带来实质性的东西。”

Deutsche Börse
“德意志交易所集团认为,区块链技术具有巨大的潜力,很高兴我们能够加入到这一倡议。作为覆盖整个价值链的市场基础设施,我们认为区块链真正价值的兑现,需要像Hyperledger这样的行业计划,” 德意志交易所集团执行委员会成员Jeffrey Tessler表示。
数字资产控股公司

Blythe Masters
“我们很高兴看到Linux基金会提供了一个广泛支持的媒介,我们可以为这个开源社区贡献Hyperledger品牌以及企业级的区块链解决方案,” 数字资产控股公司首席执行官Blythe Masters表示,“由此产生的动力,将有利于我们的客户和整个全球金融服务行业。”

DTCC
“DTCC作为一个行业拥有和管理的金融基础设施,对分布式账本技术的潜力十分感兴趣,很高兴能够成为这个行业的一部分,为Hyperledger计划创造管理标准,确保核心技术是开源并基于协作的,” DTCC首席执行官兼总裁Mike Bodson表示。
富士通有限公司

General Images Of E-Readers At E-Book Expo
“区块链是一种一定要去争取的技术,” 富士通财务系统部负责人,企业高级副总裁Takahito Tokita表示,“富士通很高兴能够参与这个开放式账本项目,为推动这一技术的发展做出贡献。”

IC3
“IC3 (加密货币和合约倡议): 很高兴我们能够成为这个计划的一部分,并为这个充满活力的新社区带来学术研究人员的力量,包括严格的安全分析,分布式系统、最先进加密技术以及跨学科的专业知识,“ – – 雅各布研究所 Ari Juels ;美国马里兰大学, Andrew Miller;康奈尔大学 ,Elaine Shi和Gun Sirer。

IBM
“一个广泛、跨行业和开源的​​方法,是推动区块链技术,并使其成为主流的关键,” IBM研究中心高级副总裁兼董事Arvind Krishna表示,“建立公用代码能够让企业专注于打造行业特定的应用,增强了这项技术的价值。”

英特尔
英特尔公司开源技术中心副总裁兼总经理Imad Sousou说,“这个开放式账本项目,可以帮助各行业集中在一个共享的基础设施,帮助创造价值和影响力创新。“

伦敦证券交易所集团
伦敦证券交易所集团技术创新小组负责人Moiz Kohari表示:“伦敦证券交易所致力于一种开源协作式的方案,为区块链技术的发展添砖加瓦。我们相信,这种技术具有潜力推动整个行业,但需要一个开放源码的方法,与客户及其他行业参与者共同发展。”
三菱UFJ金融集团(MFUG)

三菱UFJ金融集团
三菱UFJ金融集团首席信息官Satoshi Murabayashi表示, “新产品和服务得到开放式创新平台的支持,对于日本和全球经济而言将是关键,MUFG支持这个项目,以创造创新金融服务。”

R3CEV
“R3一直认为,开放源码的做法,是开发一个金融共享账本基本要素的最佳载体,这将有利于所有市场参与者以及他们的客户,”分布式账本计划R3首席执行官David Rutter表示, “很高兴我们能成为Linux基金会推动计划的一部分,Linux基金会是开源技术发展的金字招牌。”

道富银行
道富银行全球首席信息官Antoine Shagoury表示:“这个开放式账本项目的重点工作,其重要的第一步是协调开放的标准,这将有助于这一技术的实现。”

SWIFT
“SWIFT很高兴能够支持各行业的努力,共同推进分布式账本技术,”SWIFT首席技术官Craig Young表示, “合作和协作 – 这是SWIFT合作的标志 – 这将是确保该技术可扩展性和采用的关键。”

富国银行
“很多公司正在评估区块链技术在交易、透明度和结算创新中的潜力,它可能是有效的,”富国银行创新集团的负责人Steve Ellis说, “开放式账本项目使各行业机构能够集体探讨,如何创造价值,降低成本,为客户提高金融系统和服务的可访问性。”

原文:http://www.linuxfoundation.org/news-media/announcements/2015/12/linux-foundation-unites-industry-leaders-advance-blockchain
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来源于:巴比特,译者:洒脱喜
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IBM:Blockchain区块链将如何改变商业与社会

作者: Arvind Krishna
Senior Vice President and Director, IBM Research
IBM 高级副总裁兼 研究院院长
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Linux操作系统开始于Linus Torvalds的灵光一现,初衷是想有一个更好的办法把他的电脑连到学校的计算机系统中。而现在Linux操作系统是21世纪经济的主要支柱之一。Linux已经证明,我们需要开源软件的力量来改变世界。

如今,通过开源促进大规模创新的非盈利性组织“Linux基金会”,发起一起按照类似轨迹的倡议。(注1)它宣布一个了开源项目,以实现区块链blockchain 区块链的巨大潜力。

区块链Blockchain是新一代事务处理应用技术,它建立信任,问责制和透明度,同时简化业务流程。想象一下,一个用于交互的操作系统。它有大大减少做事情的成本和复杂性的潜力。

开源,这是开发区块链blockchain技术必不可少的模式,此将使大量的组织将聚集在其周围,并获得其全部优势。因为开源规则,参与者可以相信,该技术将满足他们的需求,符合行业标准,以及确保区块链blockchain应用之间的互操作性。此外,通过共享基础层,参与者可以把他们精力聚焦于特定行业的应用系统、平台和硬件系统从而对业务的支持。

我们相信,区块链blockchain前进的最佳路径是高科技产业,政府和企业界把他们的努力统一在一个开源blockchain基础架构上,当然治理环境是透明和合作的。我们也相信,一个组织将得到更好的服务,无论是使用行业特性的技术,或者功能特性的技术,它的创建和治理遵循同样的原则。

由于这些原因,我们Linux基金会推出了“开放账本项目”(Open Ledger Project)。其他早期的投入来自埃森哲,澳新银行,思科,第一信贷,德意志交易所,DAH数字资产控股,DTCC,富士通,IC3,英特尔,摩根大通,伦敦证券交易所集团,三菱UFJ金融集团,R3,State Street,SWIFT, VMware 和富国银行。

除了签约为创始成员,我们正在开发一个企业级的blockchain软件结构,通常高科技产业选择它来形容这种新架构的术语。我们计划在结构上促进新的项目并发展相关的知识产权。此外,IBM正在帮助我们的客户发现区块链blockchain能为他们做什么,并为特定行业或跨行业开发产品。

作为加密货币比特币的一个关键因素,区块链blockchain开始了其发展。但事实证明这个技术与众不同,无论何时需要,有价值的资产都可从一方转移到另一个地方。

在本质上,区块链blockchain是经由对等网络共享的分布式账本。每个参与者都有账本数据的副本,且在交易双方当事人同意后,就可以在整个网络上传播、添加或更改后的交易事务数据。这种方法使参与者免除了大量的审查和核实,就是它们增加了需要完成交易的成本和时间。

在商业和社会,区块链blockchain也有许多用途。银行,投资银行,金融市场和保险业公司都有在探索多种可能性的先行开拓者,但其潜在的应用范围远远超出了金融服务业。

一个更耐人寻味的区块链blockchain的应用是供应链管理。这几乎相关每一个企业和政府机构。

负责企业供应链管理的人员必须管理一大群供应商的关系,也得知道与他们的供应商的供应商怎么回事。它们必须处理的不只是财务交易,在把一个产品和服务推向市场过程中,也得计划和管理每一步。但,因为今天所有这些独立但又相关的的互动,有了大量的开销,时间延迟,一堆成本,并有产生错误的可能性。

现在,想象一下,区块链blockchain被用到的供应链工作中。例如,一个飞机制造商,为了全盘管理所有其有供应商的零部件,可以创建一个区块链blockchain为基础的系统。涉及一个新的飞机模型,所有的供应商将共享完全相同的信息,在工作的每一步:计划、设计,装配,提供并维护它。同时,制造商将使用其他以区块链blockchain为基础的,用于管理财务关系,并连接到各步骤的交易。

感谢blockchain,信任和问责制能能内置于的供应链。然后是,对政府法规遵守,以及对内部规章制度、流程的合规。其结果是:降低在成本和时间上的延迟,提高质量,降低风险。

在过去的二十年里,互联网已经彻底改变了商业和社会,并使个人和组织更高效。然而,在21世纪,人们及企业机构如何相互执行交易事务的基本机制并没有更新。在我们所期待的互联网时代,Blockchain能给这些流程机制带来开放性和效率。

今天的宣布是朝着履行这一巨大承诺的重要的第一步。

版权开放但请不修改原译文的转发,by 王立仁 @人民汇金。
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原文见:http://www.ibm.com/blogs/think/2015/12/17/how-blockchain-will-transform-business-and-society/

编译者简介: 王立仁,程序员,计算法律学实践者,网络和安全工程师,18年IT高管从业经验、多年服务金融行业经验。作为人民汇金科技创始人,基于blockchain  研发并提供数字化信息的产权管理技术。到zhanglian.info 联系我。
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(注1)http://www.linuxfoundation.org/news-media/announcements/2015/12/linux-foundation-unites-industry-leaders-advance-blockchain?cm_mc_uid=87482165043014504004778&cm_mc_sid_50200000=1450400477

区块链Meetup 针对Blockchainer程序猿、攻城狮

区块链Blockchainer程序猿、攻城狮 Meet up 第一期

活动背景:

近年来,支持比特币的核心区块链技术引来众多金融机构的关注。当前,包括纳斯达克、纽交所、花旗银行、瑞士联合银行、高盛、摩根斯坦利在内的数十个金融机构都在开展区块链金融创新。除了银行业,区块链技术还可以应用保险行业、证券业、大数据交易、知识产权保护、政府公开信息、电子证据、数据安全、物联网、共享经济等领域。互联网将从信息互联网往价值互联网演变。

但面对即将到来的区块链产业应用风暴,中国这边的区块链开发人员严重不足,为了加强北京区块链技术开发人员的交流学习,尽快满足市场应用开发的需求,我们这些编程从业者、爱好者在创业公社vstartup.cn 、巴比特8btc.com、以太坊爱好者Ethfans.org 、人民汇金科技zhanglian.info的携手下举办第1次北京区块链开发者Meetup,欢迎参加。

关键内容:
blockchain区块链,Ethereum以太坊,Smart Contract智能合约,FinTech 金融科技,互联网金融 Internet Finance
面向对象:
2年以上编程经验的程序员
3年以上系统架构和网络安全的工程师
5年工作经验的架构师、研发主管

注意:此活动免费,25名额满即止,报名从速。为保证会议质量和会议配套资源供应,请提前报名,拒绝空降。报名同时需要提交200元报名费,到场签到后退回。

议程设置:

活动时间:
2015年12月20日 14:00-17:00
每两周一次

活动地点:
中关村创业公社 (海淀区中关村大街15-15号 ,  4号地铁可达)

分享人介绍:

刘循序 创业公社总经理
刘循序先生在加入京西创业前,任职于北京市金融工作局。他毕业于北京大学、中国科学院,先后取得理学学士、硕士和博士学位,并持有特许金融分析师(CFA)资格。同时任北京金融分析师协会理事副秘书长。刘循序先生目前还在清华大学五道口金融学院从事产业金融及创业金融方向的博士后研究工作。

王立仁 人民汇金科技创始人
程序员、计算法律学(Computational  Law)实践者,网络和安全技术工程师、以及创业爱好者。

国内首家研发原生于区块链( Blockchain ) 的数字化信息产权管理技术,其能用在数字版权管理、大数据交易、互联网经济本地化、巨量数据加密存储、互联网金融等等方面,解决方案提供可编程智能合约接口,为共享经济奠定价值互联网的基础设施。

从事信息通讯设备领域18年,所规划研发产品已经销售200多亿,多年为银行业提供金融科技FinTech软硬件服务,有幸参与并成就2间IT设备制造商上市。 3年前起从事比特币挖矿(记账)并供应比特币给爱好者,从此开始应用实践区块账链(Blockchain)技术。

万千 谷壳币联合创始人
清华大学软件学院毕业。曾在硅谷工作十多年,拥有丰富的互联网开发经验。谷壳宝是一种基于P2P技术实现去中心化,采用新型区块链技术构建的密码学数字货币。谷壳币掌握的区块链技术应用已经被当下互联网金融领域的热点关注。此次分享着重于共识算法的探讨。

郭胜基
清华大学硕士,多年人民银行、商业银行系统建设管理经验,熟悉金融行业业务流程,专注互联网金融创业。
报名方式:
可直接在本活动页面报名,确定报名请添加微信:jessie_iii_m,因人数有限,以交报名费为准。